先見力
我們在中國的公司第一號主管最近回台灣休假,這算是我們公司除了老闆之外的最重要戰將,在中國戰績輝煌,老闆也非常倚重他,前兩天進總公司,這是自我們兩年前辦公室遷移廠辦合一後,他第一次來。當天一早老闆尚未進辦公室,得知這位主管已來,立刻call我,要我陪他到公司四處走一走,幫他介紹一下公司環境與各部門人事。老闆交代,自然得照做。可是才剛寒喧沒幾句,就坐下來泡茶聊天,不知不覺過了 一兩 個小時,也沒起身,也沒去四處走動。談到通路與品牌的戰爭。中國大型家電賣場通路有兩大廠商,國美與蘇寧,我們在前年與其中一家決裂,產品全面下架,並向對方提起關於貨款未清的訴訟,雖事隔兩年,但當時是個很大的決策,因為喪失一大客戶,對我們的業績影響很大。兩年來,雖然不再與此客戶來往,但我們的業績卻是高速成長。這位主管這次才正式提到當年決策的思考過程,不是臨時起意,不是被迫,而是看到未來在大型通路上必須有所抉擇,對未來的看法到底是強強結合還是強弱結合,對我們在中國的銷售才有所幫助。他談到台灣廠商與歐美品牌商投資思維的不同,外銷導向的製造業,投資初期很容易回收及獲利,但這幾年面對中國外銷退稅逐漸取消、勞動合同法實施、人民幣升值、原物料上漲, 可就沒那麼好過,只好逐水草而居,下一個據點,內地?越南?印度?非洲?品牌經營者可不是這樣,品牌的經營需要時間,品牌價值的累積、通路佈建、售後服務體系,沒有個5年、8年是看不到成果,然而只要看到成果,其後續爆發力也愈強。正好不久前才剛讀完大前研一的「研磨商業力」,上述這些聊天內容,事實上就是決策的背後,就是「先見力」的表徵。我喜歡這樣的聊天,聽聽實戰經驗豐富的主管談事業經營,讓我學習不少。


.msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; }



分享

Facebook
Plurk
YAHOO!



 

gzugrynkb 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()